我们认为：渠道商是否愿意经销并且乐于推广某一品牌的产品，主要是受这一品牌的渠道力、品牌力、产品力三大类指标共同影响的，三大类指标共同决定了渠道商的品牌选择与推广意愿，但是三个因素对于渠道商的影响力的大小有所不同，而不同的产品类别三大类指标的影响差异性就更加不同。
　　对于移动存储产品而言，渠道力对于渠道的经销品牌选择与推广意愿的影响较大，而品牌力与产品力的影响相对较小。可以说，移动存储的渠道商是受渠道力引领的，厂商应把建立良好的渠道关系作为吸引渠道的重要手段。
　　在渠道力各项基础指标当中， 移动存储渠道的销售盈利性与成长持续性对于渠道力的影响最大，专业培训力与政策延续性对于渠道力的影响最小。主要是因为移动存储产品目前价格已比较低廉，经营该类产品的门槛非常低，产品是否能给商家带来丰厚利润才是渠道商最关心的。

移动存储产品渠道综合评估指标排名及分析

　　在本次调查中，爱国者以一定的优势名列渠道综合排名榜首，得分为23.26；而朗科以23.18的得分位列第二，优百特以22.93位列第三。从这样调查结果我们可以看出，目前各个移动存储厂商的得分差距非常小，说明该类产品的竞争是非常激烈的。
　　爱国者因为渠道力、品牌力与产品力分别得分11.60、5.80、5.86，在本次评选中排名第一；朗科因为渠道力、品牌力与产品力分别得分11.43、5.81、5.94，其渠道力相对爱国者而言略显不足，在本次评选中排名第二；优百特的渠道力、品牌力与产品力分别得分11.19、5.81、5.93，在本次评选中排名第三；明基因为渠道力、品牌力与产品力分别得分为11.30、5.75、5.79，在本次评选中排名第四；纽曼因为渠道力、品牌力与产品力分别得分11.21、5.80、5.76，在本次评选中排名第五；台电渠道力、品牌力与产品力分别得分11.19、5.74、5.81，在本次评选中排名第六。

渠道细化指标排名与分析（略）

各区域市场渠道商对品牌供应商的综合评估（略）

总结与建议

　　中国的移动存储产品市场已经进入成熟阶段，各厂商之间的竞争十分激烈，谁拥有高效的渠道，谁就将在竞争中占据优势，因此，目前市场上的主要厂商对于渠道资源的争夺十分激烈。
　　与2004年的评选结果相比，今年的渠道评选结果中，前两名没有变化，仍是爱国者和朗科，而优百特、明基、纽曼的排名则大幅上升，主要原因是这三个品牌在过去的一年中加大了市场的拓展力度，在品牌宣传和渠道促销上都采取了有针对性的策略。
　　通过本次对于移动存储渠道商的调查，我们形成了移动存储渠道商对于品牌供应商的全面评估，综合结论如下：
　　● 品牌力与产品力对于渠道经销品牌选择与推广意愿的影响越来越小，并且这两点的竞争格局基本稳定，所以渠道力是目前市场一个比较关注的竞争点；
　　● 在渠道力各项指标中，销售盈利性对于渠道商的影响非常大。厂商应给予渠道商更多的利润支持；
　　● 品牌供应商在渠道中提高品牌力的最有效手段是提高品牌的美誉度，提高产品力的最有效手段是增加产品的可靠性；
　　● 渠道结合评估得分最高的移动存储品牌是爱国者，接下来是朗科、优百特、明基等。可以说，爱国者是最受渠道欢迎的品牌；
　　● 渠道综合评估中渠道力综合指标排名最高的移动存储品牌是爱国者，其次是朗科，处于第三位的是明基；
　　● 渠道综合评估中品牌力综合指标排名第一的是朗科和优百特，其次分别是爱国者和纽曼；
　　● 渠道综合评估中产品力综合指标排名第一的是朗科，其次分别是优百特和爱国者；
　　● 从区域市场的渠道商综合评估指标来看，爱国者在各个区域市场的综合评估指标均处于前列，并且在华北、华中和东北地区的渠道综合评估指标最高。

　　从渠道商评估中可以看出，移动存储厂商需要关注和改进的要点为：
　　● 成长持续性：从事移动存储产品的经营门槛并不是很高，因此很多移动存储产品的渠道商规模都不大，但他们有很强的发展欲望，因此特别看重成长持续性。厂商应重点关注渠道商的这一需求。
　　● 品牌忠诚度：由于移动存储产品在消费者中已非常普及，很多用户在购买产品时比较关注专家或周围朋友对产品的评价，因此厂商应注重提升品牌忠诚度。
　　● 覆盖渗透力：在移动存储产品同质化的市场环境下，目前市场上的竞争品牌非常多，因此厂商渠道的覆盖渗透率只有提高到一定程度，才能提高产品的认知度，并使渠道商在推广该品牌产品时更容易。

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　　★ 点评渠道冠军

　　在本次对于渠道商的调查中，爱国者移动存储以23.26的总得分，名列移动存储渠道综合评选排名的榜首，显示出爱国者在移动存储产品渠道中的整体实力。下边我们就从渠道力、品牌力、产品力三方面对爱国者进行分析。
渠道力分析
　　我们可以看到在“渠道力”综合指标排名中，爱国者以11.6分取得第一；在“渠道力”的八个子指标中，爱国者分别以5.85、5.84、5.12和5.91分取得了政策延续性、成长持续性、覆盖渗透力和管理约束力四项指标中的第一。这主要和爱国者对于渠道的管理政策有关。
　　爱国者非常重视渠道建设，其在建立全国范围的渠道时，首先会设立各地的核心渠道商，由核心渠道商负责开发和管理下一级的代理。这些渠道商的实力必须很强，他们将具体负责当地的物流和服务工作，工作压力很大，任务也会很重。这样做的目的是使有能力的核心代理商将爱国者的能量继续发散、辐射到下一级的代理，从而形成一个紧凑、高效的团队。
品牌力分析
　　在“品牌力”综合指标排名中，爱国者得分是5.80，排名第三，与第一名的5.81只有0.01的微弱差距，爱国者在“品牌力”的子指标中分别以5.94和5.91取得品牌认知度和品牌偏好度的第一。
　　以用户为中心，是华旗发展的准则。华旗在全国范围广泛推广“阳光服务”全国联保新理念，使用户能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。
产品力分析
　　在“产品力”综合指标排名中，爱国者以5.86分排名第三，爱国者在“产品力”的子指标中分别以6.10分、5.76分取得技术创新性和卖点独特性的第一。
　　华旗自推出闪存类移动存储产品以来，就一直牢牢控制着设计、研发资源。因此，爱国者产品的外形总是很漂亮、机种也越来越丰富。