2006年的数码形势大走势：卖火柴的小姑娘们，零下40度没有幸福圣诞树！

1、IPOD苹果：高贵的伤害，看不懂
2、三星和艾利和：返修也高的离谱
3、Creative创新：2006年的璀璨之星
4、aigo爱国者：无奈的结局
5、newman纽曼：摧毁爱国者的信仰、
6、unibit优百特：MP3领域的橘色铁滑车
7、朝华、蓝魔、魅族：一无脊梁二无时机

  虽然2005年4月后中国MP3销售进入灾难年，但大陆市场太感性，三星、创新、苹果、艾利和、爱国者、优百特、蓝魔，魅族，昂达等30个品牌，大家还是能轮着跳舞，9月以后只能看见MP3最后的莫西干人--纽曼MP3强大的电视、平媒攻势，而自从进了11月，据观察，好象都没声音了。现在所有人都冻哑了，按某著名厂商的董事长的幽默说法：“我们是卖火柴的小姑娘，都在过冬天，都穿着汗衫冻着，对NEWMAN的感觉是我们大家坐在一起冷的哆嗦，出现了个穿毛线衣服的人。呵呵。。。，可是现在冬天到了零下40度，那个穿毛衣的人也没法跳下去了，也哆嗦的不行了。。。。。。数码的冬天啊。”

 根据消费电子报调查，大陆国内数码品牌的认知状况如下：

国内品牌：爱国者品牌第一，纽曼销量第一；
国外品牌：三星品牌第一，苹果销量第一。
海外之争：苹果和创新；国内之争：6大品牌对百家小牌。艾利和韩国本土第一，三星在韩国本土被认为是贴牌。

 1、IPOD（苹果）：高贵的伤害，看不懂

      占业内世界品牌第一的是I POD（苹果），但是也是唯一让渠道看不懂的品牌。大家都知道，苹果在国内一直发展是重品牌，不看重业绩，先后在国内换了多次代理，大家熟悉的升技，神码，佳杰，北京方正世纪，翰林汇，长虹朝华，天佑等等。商场直供有上海永乐家用电器，深圳顺电连锁。  

    从销售量来说，IPOD中国地区的业绩大概只能占到IPOD 全球的几个帕（百分比）。IPOD对分销商要求十分苛刻，基本上没有指导性，但是很挑剔，尤其是形象上，LOGO以及“阴影人”的CA设计要求非常严格，摆放位置，高度，亮度。对分销商而言，销售业绩与策略根本不是重点，形象上的挑剔和典型美商的做法一直让多家代理商前后受伤害，没有强烈的企业文化，但是总想让别人感觉有企业文化。看不懂。

从产品上来看，IPOD的设计理念与目前大陆市场消费观念还是有很大的隔阂。更令人惊奇的是IPOD的返修率居然已经超过了10%。所以这位世界第一品牌在国内从短暂来看发展机会不会很大。

2、三星和艾利和：返修也高的离谱

    韩系品牌最热闹的是三星和艾利和了，三星目前面临着高投入，低产出。产品的更新速度已经是国外品牌内相对来说较快的了，但是其价格只能为少数消费者接受，目前广州总代理已经撤柜，操盘手也已经走人。面临的是重新市场定位问题。现在业内连“三星会在近期撤出大陆市场”的传言都有，呵呵。艾利和的处境与三星相差无几，艾利和的定位一直在800元左右的市场，具备一定的竞争力，但是韩系产品一个共同的共性就是推出产品的时间太慢，对产品生命周期过长。另外，中国艾利和公司在上海总部的总负责人是非常让人尊敬的人，知识渊博，博古通今，有机会希望有为青年可以和他聊天学习。

目前韩国已经没有任何一家MP3/MP4工厂，全部已经改为MADE IN CHINA（国内制造）。在MP3/MP4返修率普遍达到15%的今天，产品质量即使控制的再严格返修也超过10%，那么产品外形的创意和工序的把关以及模具开发设计的严整性以及失去了他本身应该有的意义。

3、Creative创新：2006年的璀璨之星

创新和苹果公司在全球市场MP3领域里是颠峰上的对手，好像电脑CPU领域里的AMD和INTEL的地位较象。2006年创新有可能在中国MP3领域一军突起，成为中国销售量最大的国际品牌，就好像当年的SOUND BLASTER 声卡红遍全国似的。原因是2006年的MP3竞争在取决于其周遍耳机标准，音质（音频）技术的高低将决定用户对MP3的选择，而不是外观和闪存的变化了。而这一个MP3新的转折点，只有创新公司有这样非常顶尖的技术，有绝对的优势。苹果的音乐列表软体都是创新的专利，苹果公司最怕创新公司长大，2005年就和三星签定秘密内部闪存供应条约打击创新等公司对其造成威胁的新势力。

4、爱国者：无奈的结局

华旗公司的产品名字，这个从DIY起家的中国人自己的品牌，在MP3领域中进入了一个尴尬的境地。品牌高，销售低。10月销售仅为4万片左右。这家公司有16个事业部1600人，著名的消耗公司资金的部门是所有的DIY事业部、爱国者象棋事业部、音乐网事业部等等，人要吃马要喂，日耗10万金也是一种钻心的痛。2005年MP3部门卖的最好的月份是2月，销售量为11万片，而4月之后，就进入高台跳水的高潮期。MP3事业部功臣丁涛抗不住压力挥泪离职，当然，据说内幕是MP3部门来一个海归派?D海日先生，原来MP3部门有4个项目组，被拆分，其中海先生管2个，而另两个组拆到别的事业部了。海先生进入MP3部门才三个月，就以高级管理培训师的称号掌管主力部门，不知道是2006年的人事战略调整，还是资本介入的无奈。有消息传，海先生为冯军老板带来了5000万资本的力量。爱国者MP3的低迷肯定是事实了，但爱国者数码相机是否能续写历史的辉煌，就看爱国者数码相机事业部总经理张东的了。2005年华旗公司数码的失败，并没有让他们正视现实，甚至可以说是不敢面对沦落的现实，回避是他们的解决方法。在渠道里，和华旗人打交道，都指出华旗年轻人做事是越来越浮，越来越飘。 

5、纽曼：摧毁爱国者的信仰

看不懂，可以算是今年的英雄吧？真不敢相信利润那么薄，是怎么做到的。据专家所计算，NEW MAN应该是负利润才对，他全国26家办事处（分公司）人员费用和广告费用以及其他开支根本不是他那么薄的利润的能满足的。目前他的销售大概为8-9万片/月吧，估计要做到12万片以上才能乐观。根据算法，12月，1月他们有望达到。这想必才是他们目前的动力。纽曼在500元以下价位的MP3对爱国者MP3进行血腥般的屠杀，爱国者MP3的信仰在异族的铁蹄下化为乌有，在500元以下价位的MP3领域人们开始寻找新的精神寄托

6、优百特：MP3领域的橘色铁滑车

全国20家连锁机构，28家分公司，员工1500人，总部在广州番隅，有友光工厂。欧尼MP3/MP4是他的第二品牌，是低端的品牌。10月MP3/MP4销量和爱国者一样多，3万多片左右。优百特的品牌是天佑公司的主力，他还代理苹果MP3，目前是苹果代理中较大的一股力量，目前苹果MP3的销量占他销售额的60%了。优百特最著名招牌是有200家自有店，独特的电脑城门口的彩车销售法和2000名身着橘色战袍的销售员，让其在2004年一夜之间，气吞万里。不过在2005年里却被返修和FLASH价格的喜怒无常给折腾到快没气了，北方下滑很快，南方尚还巩固。业界人士都认为优百特、纽曼MP3是摧毁爱国者MP3帝国两大主力蛮族，好象布武天下的罗马帝国被西哥特人和日耳曼野蛮攻击，最后被破国而被迫迁都一样。爱国者腐朽的文化，在务实而野蛮的拳击下，逐步坍台了。2004年是优百特带头开始挖爱国者MP3帝国坟，2005年则是纽曼带头挖爱国者MP3帝国坟，终于他们梦想成真了。

据说天佑与国内IT通路大户讯宜国际马上要进行店面规模化整和。天佑旗下200多家全国直销店和讯宜公司的700余家IT放心店方面的合作，以期未来在市场形成一个强大的市场通路模式。

7、朝华、蓝魔、魅族：一无脊梁二无时机

     长虹朝华在人事大变动后元气大伤，很难再有气候，2006年可以忽略不计了。原来最优秀的PM王荣去了橡果国际搞电视购物，没有了好产品经理，犹如没有了脊梁。目前朝华的操盘手刚换新人，还是裁人第一原则吧，把现在100多人裁减到30个人以内就OK了。而蓝魔、魅族在广州卖的很不错，但在全国成大气候也是很难，他们更适合南中国的气候，暖和。

     2006年上半年MP3的局势很难说，大家的文化都不一样，在国内毕竟还是大陆品牌占据80%以上的江山，那20%的国外品牌感觉就像今天的家电品牌市场。而国内这 80%以爱国者，NEW MAN，优百特等等其他文化和操作方法差异极其大的品牌控制着，这些品牌还是具有鲜明特点的。竞争太厉害啦，现在的竞争方式大概只有资源和模式的较量了，要么就是有钱，要么就是有自己的脑白金，但现在可以看到还有更多的品牌干脆连汗衫都不穿了，突然穿着比基尼出现在面前，或者干脆什么都不穿了。这个局面很难说，估计到明年上半年也会继续冬天现状。

     2006年各数码厂商的生活就像《安徒生童话》中的“卖火柴的小姑娘”。天太冷了。她决定划着一根火柴，“哧！”火柴燃烧了，象一杂温暖、光明的火焰……她们只有靠划着手里有限的火柴，去取暖和寄托梦想：“啊，有钱的人家准备过节了。祖母！请把我带走吧！带到那没有寒冷， 没有饥饿的地方。”如果运气好，小姑娘被好心人领回家；运气不好，她们会脸上带着幸福的微笑，冻死在圣诞节的夜晚，手里仍握着一把烧过的火柴梗……