神舟电脑，这个仿佛一夜之间"冒"出来的电脑品牌，现在已经无人不晓了，说它"一夜之间"绝不是夸张，今年5月份开始，全国各大重点城市的IT市场里很突然的就多了一家"神舟电脑"，就连"边陲明珠"--乌鲁木齐也没能"幸免"。

    神舟上位之势犀利

    几年之前，国内家电巨头纷纷介入品牌电脑市场，TCL的低价推广更是让行业迅速洗牌，国外品牌受到了极大的冲击。从此之后，地方品牌和新生品牌开始出现在媒体报端，照常理，新生的品牌没有几家能够做到全国规模的，但是去年和今年有了变化，神舟和七喜便是"源头"。神舟电脑刚刚进入人们视线的时候，很多人开始寻它的根，大名鼎鼎的"奔驰"和"小影霸"板卡的东家--新天下集团开始露出"庐山面目"。去年5月份，华硕推出品牌电脑时，引发了整个业界范围的"讨论"，而神舟电脑的露面并没有太多的"官方言论"，因为现在大家也不做这种无聊的事情了，只有实干，用结果来证明一切。

    据神舟电脑公布的数据：10月份销量8000台左右，11月份目标是1万台，20天过去就上万了。在整个行业处于一个非常严峻的形势下，这个量对于一个新生品牌来说已经很不错了，据说北方城市还出现供不应求的情况！为了缓解这样"尴尬"的处境，神舟电脑除了沈阳，其他城市都采取空运的方式。

    迅速的拓展全国市场，"淡市"中出色的销量，大规模的空运，这些都是神舟电脑目前的现状，我们最关心的是，今年4月份才上市的神舟电脑，何以有如此的魅力？无疑，它的价格吸引了市场，最近的"霹雳风暴"又为神舟立了一大功，一台奔四1.4G（神舟新梦1400B）打出了4999元的价格，这是同等配置品牌电脑中鲜见的。低价格的推广肯定是有原因的，我们发现最精辟的概括是：总成本领先。

    生产优势不容置疑

    在位于深圳高新科技园内的神舟电脑工厂--深圳华赛电子厂内，我们找到了总成本领先的依据，这里是神舟电脑板卡、品牌机的生产基地，神舟电脑正是凭借自身拥有的板卡生产能力而走低价路线。

    一条高标准化板卡生产线上，一切显得那么简单和有条不紊，一块光秃秃的PCB线路板经过贴片、回流焊接、测试等工序，短短的十几分钟，一块显卡已经成功诞生了，神舟电脑副董事长张?x表示：神舟电脑的板卡是自己生产的，强大的生产能力和质量保证，让我可以放心地推广神舟电脑，大胆地使用'价格'这把利剑。"

    在神舟电脑的组装车间，工人们在忙碌着，忙碌意味着生产压力，毕竟市场"供不应求"的信息是对他们最好的激励。在老化测试室里，摆满了正在"烤机"的神舟电脑，每一台神舟电脑出厂都要在这里呆上至少24个小时，在自然温度和人为温度下连续运行大型程序。

    神舟电脑副董事长张?x表示，神舟电脑目前一个月的产能在15000台左右，按照每天8小时的生产时间，每天的产能大约在500台，这已经是一个不小的数字。当被问及神舟电脑的迅速发展过程中暴露的问题是什么时，张?x回答："是产能。"没有人能在神舟刚上市的时候，可以预计神舟电脑会以这样一个速度发展，扩大产能是解决之道，"马上会扩大生产线，无论如何不能让生产挡步！"当别人发愁如何将库存清理掉的时候，神舟电脑却要承受因为生产跟不上市场拓展的速度的压力，这的确让其它厂商很难想像。

    价格整合成为市场"利剑"

    在神舟电脑工厂里，神舟电脑的"总成本领先"了然于目，纵观国内品牌电脑厂商，只有老大联想电脑和神舟电脑才有自己的板卡生产能力，从而节省了采购板卡的成本，或者说他们花在板卡上的成本远比其它厂商要低。所以神舟电脑才底气十足地推出一款又一款高质低价的电脑。如果专业一点分析的话，就是说，一台电脑的利润可以分成四个部分：研发利润、生产利润、销售利润、品牌利润，其中生产利润是相当可观的一部分，而神舟电脑之所以用低价格来打市场，是因为把生产利润让利给了消费者，这使得尽管神舟电脑的市场价格已经很低，但是还有降价的空间，代理商卖出去一台仍然可以得到几百元的毛利。

   作为新生品牌，神舟电脑利用'价格'这把利剑来开拓市场的策略无疑是非常正确的，而且由于受惠者是最终消费者，所以成功也是理所当然的，神舟电脑会尽快解决产能问题，为广大消费者提供更多高质低价的品牌电脑。