日前，IT软件事业部旗下从事IT信息系统集成的方正奥德顺利中标内蒙古鄂尔多斯“党政大厦综合网络信息系统”项目，中标项目包括应用软件开发以及网络设备、安全产品、机房监控等设备的系统集成，中标金额达1600多万元。这是方正奥德政府应用方案事业部继年初成功拿下该市电子政务总体规划和一期工程建设项目后的又一大单。在刚过去的5月，方正奥德还成功签约了2000多万的建行缩微项目。方正奥德的成绩再一次通过事实得到了印证。方正奥德为何取得这么好的成绩？本报记者为此走访了方正奥德。

　　方正奥德此次顺利中标内蒙古鄂尔多斯“党政大厦综合网络信息系统”项目并非偶然。事实上，在2005年至2006年，方正奥德就已经在行业内取得了一系列骄人业绩。

　　在政府行业，与国家体育总局签订了中国体育彩票全热线交易系统项目、内蒙教育出版社集成项目、国家地震局存储项目、国家质量监督检疫检验总局服务器项目以及国家外汇管理局网络项目等；在金融领域，成功签约建行缩微项目，深圳证券交易所、中国人寿存储采购项目，并在与国家开发银行的合作项目中成功入围……

　　方正奥德还在许多权威机构、媒体组织的评选活动中获得不错的成绩。在《计算机产品与流通》进行的“2005-2006中国IT渠道成功公司分销商/方案商”调查评选活动中，方正奥德公司凭借其优良的业绩和在行业内良好的口碑，再次跻身金融行业卓越方案商前三甲；前不久召开的中国电脑商年会上，方正奥德也跻身方案商100强行列，并在今年媒体公布的排名中上升至第29位；另外，由电脑商报主办的“中国电脑商500强（CPW500）”评选中，方正奥德也成功入选方案商百强并跻身前30名……这些都是对方正奥德业绩的肯定。

　　方正奥德的成功，与其近一年来遵循的发展策略密不可分。自2005年下半年开始，方正奥德进行了以下三方面的调整：

　　首先是明确定位公司为：系统集成商。依托公司的品牌和资源；借助实施能力和经验；提升产品性能，设置技术门槛；加强经营意识和客户关系来拓展具有方正特色的系统集成业务。在此定位基础上，进行了 “聚焦业务，培育核心竞争力”的工作。通过对市场、产品的梳理和分析，暂停了一些业务方向。集中资源在一些有一定竞争能力和有一定市场占有率的业务和产品上，比如呼叫中心、缩微验印系统、银行核心业务、建行重客系统、公安GIS、应急联动、电子政务等。

　　其次是优化结构。从业务结构、组织结构、人员结构等三方面着手调整。在业务结构上，保证业务方向的清晰、完整；从组织结构上体现责权明确；在人员结构上，强化干部队伍的能力和素质，对人员进行优胜劣汰的筛选，提出了：不能让干得好的人寒心！更不能让干得不好的人安心！

　　第三是梳理流程，强化执行力。几年前方正奥德在项目管理和经营运作上发生亏损和潜亏，经营费用居高不下。现在通过梳理流程，建立了完善的内控体系，对项目管理、销售管理、人员经营费用进行了合理的控制。公司的整体经营效率和经营质量得到大幅度提升，公司的执行力得到了加强！

　　随着上述三个策略的逐步深入进行，方正奥德目前员工的士气高涨，现金流得到极大的改善，经营业绩也表现出较好的态势。2006年上半年，方正奥德在收入、毛利、费用控制、纯利，都达到或者超过了集团的预定指标。

　　方正奥德作为一级系统集成商，承载着方正集团的使命：成为IT集成服务的一面旗帜。随着未来奥德发展态势逐渐看好，方正奥德管理层也正在思考公司的中长期发展规划。在IT行业发展的走向趋于垄断的背景下，方正奥德力争在所聚焦的业务领域里，进入前三名，尤其要在奥德专注的金融、政府领域中做得更大、更好！